利用三十六计谋略轻松达成产业园招商项目

　　「三十六计」是我国古代最有代表性的谋略，是古代军事经验与古人智慧的的结晶，蕴含了玄妙的兵法知识和社会生存的大智慧，被无数后人拜为经典。

　　但「三十六计」又是贬义的、厚黑的，能把计谋运用到极致的，大都是一代枭雄、政治家、阴谋家，他们善于用计出奇制胜，却又难以基业长青。

　　事实上，「三十六计」不仅应用在军事上，在产业园招商引资中运用一些计谋亦能起到出其不意的效果。但话又说回来，计策横行就意味着互相算计，长此以往只会两败俱伤，产业园招商终归还是要回到正确的轨道上。

　　产业园招商三十六计正文：

　　1、瞒天过海：此计最多用于园区的推广阶段，园区「黑话」均出自于此，如客户永远租不到「起租价」的房子;50分钟的车程，是120km/h速度在高速上狂奔;说好的生态园区，结果是一条水沟加上几棵树苗....

　　2、围魏救赵：指攻击敌人的短板，间接牵制敌人。园区招商中，针对目标企业做好功课，搞清企业的痛点和需求，在与企业家洽谈时精准把握住「痛点」，找准命门，一招命中。

　　3、借刀杀人：指利用外部的「刀」，俘获企业的心。园区招商可以「借」的内容很广泛，策划上，「借」国外知名规划机构;建筑上，「借」一流高校、建筑大师;服务上，「借」专业的园区运营团队;物业上，「借」南都、「借」绿城。

　　4、以逸待劳：项目成功与否，与周边配套开发情况息息相关，若园区周边环境不佳、基础配套不完善，园区便以此为由暂缓开发，以逸待劳，待周边配套开发完全、兄弟园区「排坑」后再行推进。

　　5、趁火打劫：把招商引资重点放在(1)区域中心城市被勒令搬离的企业、(2)一般的中小微企业、(3)暂时遇到困难，但依然有发展潜力的企业上，它们对政策和资金的需求更迫切，自身又没多少筹码，期望值很低，在谈判中话语权很弱。

　　6、声东击西：产业项目中，政府很忌讳「住宅」一词，为了说服政府，开发商往往在规划中把住宅包装成「人才公寓」、「专家楼」，以招才引智的名义来拿地，但建成后还是按照住宅来卖。

　　7、无中生有：这个词本意带有一定的欺骗意义，在招商中，无中生有指发展一个毫无根基的产业，如在十八线小县城搞区块链，在农业重镇搞航空航天。话说回来，这些园区往往也不是真心实意搞产业，而是以产业为噱头，向政府索取资金、土地。

　　8、暗度陈仓：指用表面的繁荣来掩盖事实的真相，典型如一些地方政府为了完成招商引资任务，和企业虚假签约、重复签约、「表演」签约，制造虚假繁荣。

　　9、隔岸观火：指局势陷入混乱时，静观鹬蚌相争，自己坐收渔翁之利。在招商中，当企业对政策不满时，立刻将矛盾引向政府，让政企去博弈，若企业获胜，园区政策随之得到改善;若政府获胜，招商失败的锅便直接扣在政府头上。

　　10、笑里藏刀：最典型的莫过于招商中的「JQK」现象，招商洽谈阶段，园区承诺的天花乱坠，对企业「言听计从」;企业进来以后，放在某个地方圈起来，不仅之前的承诺全盘否认，隔三差五还要来「揩油」。不过，这样的一锤子买卖，注定不能长久。

　　11、李代桃僵：泛指牺牲局部，保全大局。引申为产业地产商通过子公司 / 关联公司圈地，拿地时打着母公司的旗号，后期政府追责，马上翻脸不认人，把自己撇得一干二净。

　　12、顺手牵羊：招商要善于捕捉每一个可能的渠道，学习蜘蛛结网的精神，哪怕是一名保安、一位保洁，只要(可能)有项目资源，绝对不能放过，编织起自己的人脉网络，让朋友替我们招商。

　　13、打草惊蛇：原意是打草使隐蔽的蛇惊动而暴露，在招商中，推出2-3套特价房源，「炸」出有搬迁意向的企业，再晓之以情、动之以理，利用招商话术，「诱导」企业入驻其他房源。

　　14、借尸还魂：该计谋常用于一些濒死的园区，装进新概念里重新「复活」，比如，拿出一部分场地分割给小企业，名曰孵化器;把外墙重新粉刷，安几个监控，弄个一卡通，名曰智慧园区;联合旁边几家濒死的园区集资做个规划，名曰特色小镇...

　　15、调虎离山：政企博弈，双方都希望在自己的主场作战，园区以「有重要领导会参与」、「政府领导时间安排不开」、「参加人员要临时决定」等为由，把企业请到自己的主场，再通过各种悉心安排来打动企业。

　　16、欲擒故纵：招商洽谈阶段，和客户打反心态，我知道我很急，但我要表现得不急，与中介配合演戏，旁敲侧击，制造炙手可热的气氛，「逼迫」企业在短时间内做出选择。

　　17、抛砖引玉：抛砖引玉在招商中有「诱之以利」的意思。「砖」是诱饵，「玉」是要实现的目的。在招商谈判中，每一次让步都要对方付出回报，让企业觉得赚到，进而探到企业的底线。

　　18、擒贼擒王：招商洽谈阶段，要与有决策权的人谈判，一是避免浪费自己的时间，二是减少自己的立场传输过程中造成误解，三是快速得到对方的反馈，保障招商高效推进。

　　19、釜底抽薪：泛指抓住别人弱点，一击毙命。在园区行业，对竞争对手可能的财务风险、政策风险避而不谈，待对方园区建成，再给予其致命一击。但此法过于卑鄙，尤其是在合作共赢的时代，过多玩手段必会遭到行业的孤立。

　　20、浑水摸鱼：如今园区行业一片红海，混乱的市场为投机钻营提供了温床，企业利用园区急于引资的心态，以低廉的价格囤积土地，待区域升值后再出售赚差价。

　　21、金蝉脱壳：产业地产商低价拍下科研用地，包装成写字楼或住宅项目违规销售给企业，在企业交房和办理产权证前再逃之夭夭。

　　22、关门捉贼：原意为把敌人诱入包围圈，再聚而歼之。引申为园区宣传时大肆炒作概念：周边两年建学校、三年有商超、五年建地铁;招商任务完成后，直接翻脸不认人，企业吃了哑巴亏。

　　23、远交近攻：「远交」指招商合作，「近攻」指招商竞争，招商从来不是单打独斗，园区要广泛建立招商渠道，才可能在竞争中胜出。

　　24、假途伐虢：一个行业刚起步，需要政府在土地、财政、审批等方面给予特殊扶持，企业抓住了这个机会，名为发展产业，实则套取政府补贴，然后卷款跑路。

　　25、偷梁换柱：该计谋比喻暗中玩弄手法，以次充好。产业园区在售阶段吹得天花乱坠，建设中把许诺的建材标准或配套设施「偷梁换柱」，大理石干挂变白墙，高档地毯成水泥地，楼下的五星级酒店、米其林餐厅、商务咖啡也换成了如家、沙县和兰州拉面。

　　26、指桑骂槐：本意指间接训诫部下，使其敬服。在产业园招商中可引申为以本园区的优势，侧面攻击其他项目的劣势，达到「杀人于无形」的效果。

　　27、假痴不颠：愿意指「扮猪吃老虎」，招商中，把自己的姿态放低，假装企业的要求已经超越了自己的权利范围，只能尽力去申请，让企业感觉已经到了底线，自己是赚到了。

　　28、上屋抽梯：该计通常指诱敌深入，然后切断其退路，使其陷入绝境。招商签约中经常用到此计，通过一些「特殊」手段，制造紧张气氛，让企业提前签署意向协议，缴纳定金、物业费等，切断企业的「后路」。

　　29、树上开花：原意指树本来不开花，用其他物品点缀，就如真花一般。在园区的营销中，把本不属于园区的资源「据为己有」，资源匮乏的园区使别人看起来格外丰满，以此虚张声势。

　　30、反客为主：招商洽谈中，把自己摆到「主人翁」的位置，针对企业的不足与痛点展开疯狂「洗脑」，当对方产生自我否定想法时，再以「服务者」、「救世主」的身份出击，博取企业信任。

　　31、美人计：本意指以色情勾引的色诱计谋。在产业园区招商中，「色」可以理解为一切美好的事物，如年轻貌美、身材高挑的招商人员;极具设计感与视觉冲击力的招商广告;气势宏大、科技感十足的宣传片等等...

　　32、空城计：利用人「物以稀为贵」的心理，在园区营销中，有意体现房源的稀缺性，制造紧张的气氛。

　　33、反间计：同一地块引入2-3个竞争者，给它们同样的信心与公平的竞争环境，让它们自行提高标准，消减自己的利润，从而让自己的利益最大化。

　　34、苦肉计：要求招商人员为企业提供妈妈式的服务，夏天热的汗流浃背、冬天冻得嘴唇发紫，对企业依然笑脸相迎;晚上不论多晚，哪怕错过最后一班车，也要在办公室等企业来访，这种情况下，企业最容易动恻隐之心。

　　35、连环计：连环计是高难度的谋略计策，环环相连，计计相扣，营销、接待、谈判、签约全覆盖，牵一环而动全局，缺一计则前功尽弃。

　　36、走为上：每个行业都有其特定的生命周期，众创空间、孵化器、特色小镇.....都曾经风头无两，最终又归于沉寂，做园区，有「百年老店」梦是好事，但应势而谋、因势而动、顺势而为，才是生存之道。

以上就是东吴小编整理的产业园招商的三十六计策略希望对大家有所帮助 关注产业园招商 厂房租赁 就在东吴地产www.dwtzjt.cn