产业园招商如何主动获客

　　   一场新冠疫情，在中国漫长的历史长河中可能只是一片浪花，但对于很多产业园区来说，这或是一场生死劫。疫情影响下国内企业经营困难、全球化危机导致很多产业园企业生存艰难、空置率上升。诸多产业园争先恐后释放优惠政策吸引企业入驻，在短期来看可能会有一些效果，但长期来讲无疑是饮鸩止渴。因此，修炼内功，让产业园主动获客，招进来、留下来、发展起来，才是产业园发展的核心。

　　如何让自己的产业园主动获客?四大名著之一的《西游记》就是主动获客的经典案例。

　　佛祖想要用佛经普度众生，有人向佛祖提议，应该把佛经送到东土大唐去，但是佛祖说，“这个经是我辛苦做出的宝贝，主动送给东土大唐，他们是不会珍惜的，应该让他们来求，让他们走遍千山万水来、历尽千辛万苦来求取真经”。于是就有了《西游记》唐僧师徒四人西天取经的故事。不得不说，佛祖是主动获客的高手。

　　真正的招商高手、最好的招商是不招商。

　　因为，招商是个战略问题而不是战术问题，并不是只要学会几招花拳绣腿，有个三十招五十式就能把客户招来。所以，真正的招好商、招大商，一定是百鸟朝凤，让客户主动来，那就必须要有战略逻辑，而这个逻辑主要概括为如下三点：

　　第一点是生态：构建完整的产业生态链

　　如何保证企业能够入驻你的园区?他来了要能活下去，要能活得好，还要能活出精彩。如果说没有一个完整的产业生态链，可以说他在你这儿就是一个匆匆的过客。如果想让他留下来并且能扎根于此，打造一个完整的产业生态链特别重要。而产业生态链打造需要注意一下三个方面：

　　1、配置产业资源：围绕园区主导产业，配置产业资源，形成完整产业链，并完善公共产业服务平台建设;促进园区之间的联盟合作，以及园区运营商的轻资产扩张，增加园区之间的协作;强化园区外部产业资源的导入和嫁接功能，通过产业服务连接外部富足的产业资源，构建更大圈层的产业生态圈。

　　2、优化产业结构：定期优化园区产业链和产业生态模型，强化产业招商思维，完善相关配套产业的招商;引入生态型、平台型领先企业;联合社会资本，结合资本招商需求，协助企业进行股权并购型产业整合、战略联盟型产业整合、产业集群型产业整合。

　　3、把握产业发展趋势，实时调整园区发展战略

　　产业园区运营还要要把握国家政策和行业发展出现的机遇，紧跟科学技术和新兴产业的发展积极调整发展战略，对园区产业链、产业生态进行重构、进化和升级，着眼于园区危机的远端防御措施，优化园区产业结构和服务结构，推动园区产业的集聚、集成、集群和进化。

　　第二点是服务：全心全意为客户服务

　　为客户服务一定要实实在在、扎扎实实。很多园区的服务就是为了应付，既没有用心，也没有站在客户的角度。而只有用真诚的、扎实的服务才能赢得客户，因为再好再炫的技术手段，不管是互联网手段、智慧园区，还是其他什么手段，都比不上客户的口碑。如果你通过各种手段把客户吸引过来，客户来了以后能不能活下来这是第一步，第二步能不能长大，第三步能不能发展壮大开枝散叶。如果不能，那么客户就会流失，那些所谓的营销手法就是无效的。所以一定要踏踏实实地把服务这个基本功练好。

　　第三点是品牌：打造好产业园区的品牌

　　品牌是产业园区能够走向远方，能够感召客户的一个有力武器，品牌实际上是园区实力和服务的外化。像深圳科技园，谈中国科技园区的历史，必谈深圳科技园，它是里程碑式的存在，因为它凝结了深圳几十年的奋斗和辉煌，是改革开放和深圳的一个缩影。这个品牌凝聚了一代代深圳科技园人扎扎实实的服务。我们要让园区走出去、服务体系要走出去，实现招商主动获客，就要打造产业园品牌。

　　产业园是承载区域经济发展的载体，也是推动创新创业的有效助力。在国内外形势深刻变化、国际竞争日趋激烈的时代背景下，要修炼内功，构建产业园完整的产业生态链条、全心全意的服务和打造具有强势品牌力的园区，才能实现栽下梧桐树、引来金凤凰主动获客和园区的长足发展。

　　而东莞东吴科学园，项目占地7万平方米，总建筑面积25万平方米，总投资11亿元，打造东莞近深圳首批优质高新产业园。园区定位以智能制造和加工贸易为核心产业，集高档印刷包装、电子商务、高端制造、物流管理、会议接待为一体的新型产业园。

　　【厂房参数】每栋14层，每层2500㎡，一楼层高6米，承重3T/㎡，二楼以上层高4米，承重750KG/㎡。

　　【配套设施】方正实用，丙二类消防、配有多台电梯、工业园正规管理，24小时安保管理系统，园区监控全覆盖。

　　【证件资质】厂房产权清晰，房产证齐全，丙二类消防验收资质，消防设施齐全，可办环评。

　　【周边配套】物流运输、仓储托管服务，场地宽，交通方便，周边生活设施配套齐全。

　　【适合行业】适合高薪智能制造、加工贸易、机械设备组装、研发等多种行业入驻!!!

　　【厂房优势】成熟工业园，园区绿化多，环境舒适，证件齐全，红本厂房可办环评，按实际面积出租，形象好，招工方便，每层都预留吊机口，配套齐全，车位充足、园区门口有公交站台，员工出行方便。

　　园区位于粤港澳大湾区主轴的中心位置，北临松山湖高新区，项目周边高速、快速路、轨道交通、城市干道等多元化路网密集，商务出行、员工通勤、货物运输十分便捷。

　　生活配套设施一应俱全，园区内设立员工宿舍、园区食堂、洽谈室、会议室等，为园区企业提供创业、休闲、居住、会议、娱乐等综合一体化配套完善的产业社区。

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