产业链招商遇到了哪些困境？怎么做好产业链招商引资？

　　成功实现产业链招商的关键在于要明确开发区内是否已有产业链、优劣势在哪、当前面临的机遇与挑战、支撑条件是什么等等;还要明确当前产业链招商的重点、主体，载体、服务等，达成产业集聚、功能转型、综合环境优化的目标。

　　产业链招商遇到了哪些困境?

　　围绕产业链招商虽然具有众多的优势，但在操作上也会面临诸多挑战，容易出现非相关产业或者企业进入的问题。

　　竞争激烈导致产业链招商受到冲击

　　当前，产业园区招商引资面临激烈的市场竞争，特别是对于一些技术资本等具有较大吸引力的资本而言更是如此，具体表现在各地都纷纷出台优惠政策降低投资商成本，不断优化园区内部环境提升竞争力等，在如此大的竞争压力下，部分园区特别是区位优势不明显的园区会降低招商门槛，从而使得产业链招商成为一句空话。

　　业绩压力导致产业链招商难以实现

　　一般而言，产业园区都设有招商部，并且园区会将招商引资的任务分解给各责任主体，为完成预定的任务，达到考核的目标，在招商引资过程中可能会放弃产业链完善的目标追求，转而以多招商、招大商为目标，这就可能影响产业链招商。特别是，随着市场改革的深化，市场在资源配置中的作用将进一步增大，如果园区优势不明显，则招商引资工作的压力会更大，围绕产业链招商可能变为难以完成的任务。

　　管理体制问题可能影响产业链招商

　　在当前的管理体制下，政府等行政部门对园区具有较大的影响，特别是一些行政部门还负有招商引资的任务，而园区内部的各部门与上级部门存在业务关系，招商引资过程中存在“难以拒绝、不能拒绝”等问题，这就容易导致部分非主导产业企业流入产业园区，甚至将园区工业用地等改变用途，如发展酒店餐饮业等，这势必影响产业链招商引资效果。

　　做好产业链招商引资的四大步

　　从产业链视角出发强化园区招商引资工作，可以从明确主导产业、强化服务、完善方案等方面着手。

　　规划先行，服务殿后

　　产业链招商必须有明确的方向，首先，园区要明确主导产业，一般而言，园区要根据已有产业的发展现状，科学研判产业发展的趋势，以此为基础确定主导产业。对于传统产业占据主导地位的园区，要适度的调整发展重点，有效的引进新兴产业，并培育出主导产业。特别是，这一过程中园区要注意突出自身特色，选准发展目标，有效规避产业同质化等问题的产生。

　　其次，园区要明确产业链延伸的方向，围绕产业链上下游拓展，必须明确拓展的细分方向，而不能向所有的方向延伸，只有这样才能使产业内部企业联系更为紧密，配套更为完善。

　　针对不同产业用活“产业链招商”，如工程机械、交通设备等制造产业应利用终端产品和核心产品的优势，吸引配套企业投资落户;电子信息、新材料等产业应立足自身优势，以组团式吸引投资;资源性和服务性产业应立足引进优质企业或项目等。

　　强化服务完善设施提升招商引资能力

　　良好的服务是招商引资成功的重要基础和前提。首先，要不断完善园区基础设施，除一般性的电、水、气等基础设施外，还要加强园区内部投融资平台、研发平台等设施建设，不断引进各种高端基础设施，以此促进招商引资能力的提升。其次，要不断强化园区服务，产业园区要规范自身行为，优化或者说简化服务流程，提高服务效率，以此树立良好的形象，为园区招商引资工作提供支持。此外，园区还要注重生活配套能力的完善，只有这样才能帮助企业留住人才，实现产业链的长远发展。

　　引进一家，带来一串

　　通过产业链招商，无疑可以提高招商的成功率，减少盲目性。在产业链中，引进哪个环节的企业也大有讲究。很多产业园区的产业链招商实例告诉我们，龙头、核心企业是产业招商的关键。核心企业对于一个产业的作用，正如恒星对于围绕它的行星一样不可取代，引来一家核心企业，往往能引来一连串配套企业，甚至能凭空打造出一条新的产业链。

　　专家招商，团队协作

　　产业园打造产业链，实施产业链招商，可以说，大多数的园区招商仍然缺少产业的专业分工，熟悉产业特点的专家型招商人才还较为欠缺，一定程度上影响了产业链招商的成效。这是目前众多园区招商机构急需解决的问题。

　　客观地讲，产业园区招商中，重总量扩张而轻集约产出，重数量而轻质量，重企业招商而轻产业配套，重招商活动而轻产业链整合等倾向较为突出。鲜有园区研究制定出适合本地区和本园区的产业链投资指导目录，从而导致产业链招商在实践中难以有效操作。

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